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“律师事务所互联网营销”研讨会顺利召开

作者:admin 日期:2019-02-19 浏览:

“律师事务所互联网营销”研讨会顺利召开

    2019年2月15日,由沈阳市律协沈河区代表处和大东区代表处联合举办的“律师事务所互联网营销”研讨会在辽宁百联律师事务所举行。

会议开始,首先由沈阳市律协沈河区代表处主任、辽宁百联律师事务所主任崔修滨律师致欢迎词。崔修滨律师认为:随着互联网技术的不断发展,传统的营销模式越来越不适用于这个时代,互联网营销是未来律师营销的必然趋势。而且伴随着移动互联网的普及,以及80、90后经济能力的提升,互联网的使用频率与平均的付费能力正发生不可忽视的增长,可以预见未来律师营销将会越来越离不开网络。

 

辽宁卓政律师事务所主任刘政伟结合互联网营销方面的经验,与大家分享、交流相关营销问题,讲述了互联网营销方面的实践经验。法律服务是一种个性化服务,具有低频、复购率低的特点,针对这一特点卓政在17、18年开展大规模的网络营销。对于一个律师,网络营销不仅仅是在百度上购买竞价排名那么简单,需要专业的数据分析团队、电话咨询团队以及线下律师团队。同时,要合理分配利益,参与网络营销的每一个环节都要有合理的分成,这样才能达成一个良性循环。刘政伟主任认为:互联网营销需要大量的前期投入和坚持,个人律师小规模试水很难收回成本。
 

辽宁行仁律师事务所主任赵磊结合自己的刑事专业化互联网营销的经验,介绍专业化营销可能面临的问题。互联网营销要分成营销、电话咨询、面谈三部分,每一部分都要专业化操作。对于律师专业化营销,更重要的是展现专业性,尤其是在面谈环节。

中联安泰法律集团总裁、辽宁陆安律师事务所李丹丹介绍了中联安泰法律集团提供的法律服务,中联安泰法律集团是以公司形式注册的法律服务商,主要在全国范围内与律师签订合同,为律师介绍案源。李丹丹律师总结,随着未来互联网技术与计算机技术的发展,机器人将取代律师的部分工作,但并不是所有工作。中联安泰法律集团就与新松机器人合作,为企业、政府部门、律所提供法律助理机器人,降低法律相关工作的工作量。

 

辽宁瀛沈律师事务所吕飒律师介绍了瀛沈的绿伞产品,绿伞为小微企业提供线上法律服务,主打劳动、合同、知识产权、法律顾问产品。相比于卓政,绿伞更主要是通过微信公众号、小程序与分类信息广告进行营销,再通过24小时的专业服务与价格优势增加客户粘性。对于法律服务产品,前端团队法律专业不是必要,而对于背后律师团队成本瀛沈作为授薪制律所有优势。

 

辽宁省政协委员、辽宁晟盟律师事务所丁敏杰律师结合三十三年律师职业经验,介绍了自己如何在技术不断变革的年代,跟随时代脚步自我营销的成功经验,启示了在场众多后辈律师。

辽宁卓政律师事务所运营总监苏云龙介绍了互网络营销常见手段以及律师互联网营销的历史变迁。第一阶段是黄页阶段,这一阶段是营销发展初级,律师主要在58同城、法律快车等黄页网站营销。第二阶段是画册阶段,这一阶段相比于现在更注意美感,不重视内容。到了10年前后进入了圈地阶段,这一时间搜索引擎、智能手机开始成为互联网营销的主要途径,尤其是竞价排名,有见效快的特点。但是需要精细化操作,百度是一个盈利机构,与律师的利益并不一致。在现在,律所互联网营销更主要的趋势是在线互动平台与微博公众号互联网营销。无论哪一种方式都需要律师更精细化的经营。同时,律师的自我营销因为职业性质,可以从保险、医疗、演艺行业学习经验。

北京盈科(沈阳)律师事务所张蕊律师讲述了通过微信小程序做金融业务与劳动业务的实践经验,如何通过微信营销做股权业务投融资业务,以及未来打算提供的法律服务产品及发展方向。  

最后,大家热烈讨论了互联网以及资本进入法律行业可能对律师案源、职业可能产生的影响,如果有类似“莆田系”的资本杀入律师行业,我们该怎么做。通过各位律师的分享讨论,参加本次研讨会的律师对未来的营销方式有了更明晰的目标。